Я согласен, это дурацкий вопрос! Но звучит он довольно часто, потому решил на эту тему высказаться.

Сначала немного ликбеза. Под лидами в данном случае подразумеваю контакты пользователей, которые они оставляют при заполнении специальной лид-формы прямо “не выходя” из соцсети, в которой они увидели рекламу. В этом, кстати, и есть сильная сторона лидов — от юзера требуется минимум действий и времени, чтобы совершить целевое действие (в данном случае, оставить свои контакты).
Другое дело, переход на сайт. Клиент может просто “не дойти”, не понять, что от него хотят, взять время на подумать (не оставив контакты) и т.д.
Зато если уже он что-то делает на сайте, как правило, это более осмысленное действие. Т.е., в большинстве случаев заявки с формы на сайте более качественные, чем лиды. Само собой, получение сразу конверсий/продаж на сайте — это уж совсем круче любых лидов. Думаю, здесь все понятно.

Как вы уже догадались, лиды могут стать настоящим спасением, когда нужно срочно запустить рекламу, а сайта нет (ну или он не готов). В тоже время, помним, что в рекламное объявление с лидами сложно вместить много информации. По сравнению даже с лендингом, по крайней мере.

Поэтому в большинстве случаев лидогенерация подходит более-менее понятным для пользователя Продуктам.

А теперь самое интересное. Полно было проектов, в которых только тестирование лидов и трафика (хоть на продажи, хоть на заявки) показывало реальную картину для конкретных аудиторий и продукта. И картина эта далеко не всегда оказывалась предсказуемой и очевидной. Скажем, одна и та же аудитория с одним продуктом охотнее реагирует на лиды, а с другим (того же бренда!) лиды игнорирует, зато неплохо взаимодействует через сайт.

Вывод, как вы уже поняли, очень простой: кроме как через тесты истину узнать невозможно. Если предполагаете, что для продукта зайдет и трафик, и лиды — просите вашего таргетолога тестировать оба варианта. Последовательно или параллельно — это уже нюансы. Но тесты must have.

И последнее. Не забывайте анализировать качество и цену полученных лидов. Как всех входящих, так и только валидных (качественных).